采訪企業(yè)：武漢宗祥顯影材料有限公司
采訪對象：黃萬 總經(jīng)理
聯(lián)系方式：027-87173866
刊登媒體：《辦公耗材與配件》第24期（2009年3月份出版）
采訪目的：全球正經(jīng)受著經(jīng)融危機的影響，2009年是檢驗各企業(yè)實力的一年，墨粉行業(yè)正值當下倍受關注，關注09年發(fā)展的態(tài)勢，關注國內(nèi)外墨粉行業(yè)的變化，關注墨粉行業(yè)的競爭趨勢。作為耗材行業(yè)的專業(yè)媒體，我們有責任有義務的為行業(yè)的發(fā)展及其合作起著推波助瀾的作用。在此，我們希望與企業(yè)更深層的交流，及與行業(yè)人士共同對2009年在產(chǎn)品、技術(shù)以及發(fā)展策略的一系列問題進行深入的探討。
欄目專題（以下為專題的大綱，供參考）：墨攻！——中國墨粉行業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展
主題：中國墨粉行業(yè)發(fā)展的困難與挑戰(zhàn)
視點一：從原材料上分析：國內(nèi)原材料特點，國外原材料優(yōu)勢，中國企業(yè)使用情況。
黃總：國內(nèi)好的材料同樣可以達到國外同類材料做的效果，不穩(wěn)定的材料就會做出不穩(wěn)定的產(chǎn)品。國內(nèi)原材料最大的問題是批次的穩(wěn)定性問題，國外有些原材料比較穩(wěn)定，但并不是最好的，針對中國企業(yè)目前具體實際的情況進行工藝調(diào)整，國產(chǎn)材料在生產(chǎn)過程中的工作做細點，同樣能生產(chǎn)出比較理想的產(chǎn)品。
視點二： 從適用設備情況分析：國產(chǎn)墨粉在有哪些優(yōu)勢和劣勢？
黃總：根據(jù)目前設備情況分析，國產(chǎn)墨粉在生產(chǎn)工藝過程中，完善工藝所需設備（與現(xiàn)在較先進的國家同步）也可以生產(chǎn)出比較理想的墨粉。國產(chǎn)墨粉的優(yōu)勢是適應性，可變性都較強，只要花力氣去開發(fā)，產(chǎn)品質(zhì)量完全可以跟得上。劣勢是國產(chǎn)設備的陳舊和落后，做出來的產(chǎn)品也會因設備的不穩(wěn)定性而導致產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定。尤其是原來極少數(shù)幾個國有企業(yè)引進國外幾十年以前的陳舊設備生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，不僅使生產(chǎn)成本上升，而且只能做出一些粗糙的產(chǎn)品，所以這些單位的原有設備有待進行技術(shù)改造。另外就是國內(nèi)有些規(guī)模較小的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)設備不足，生產(chǎn)工藝過于簡化，檢測手段不全，產(chǎn)量極低，這樣在市場上，產(chǎn)品價格雖然低廉，但真正沒有實際的競爭力。
視點三：經(jīng)營管理分析
黃總：經(jīng)營管理這塊，國內(nèi)企業(yè)各有千秋，百花齊放。其實各家都有自己的管理模式，也在按照各種不同的標準執(zhí)行著企業(yè)的經(jīng)營管理。實質(zhì)性的問題就是如何把關每個管理的細小環(huán)節(jié)。無數(shù)個細節(jié)構(gòu)成了一個整體管理網(wǎng)絡，就形為了一種管理體系。
視點四：09市場分析
黃總：09年市場也許因經(jīng)濟危機有一定影響，我個人觀點，對整體有一定的影響，但不會太大。每一個企業(yè)都會有各自的生存空間，就是說自己有自己的活法。危機中也有機遇。并非2009年市場就充滿腥風雪雨。市場規(guī)律就是競爭。09年整體也不可能有很大的突飛猛進，誰把握了市場，把握了機遇，企業(yè)就會發(fā)展，否則就會落伍。
視點五：彩粉的市場情況
黃總：彩粉市場是發(fā)展的趨勢，國內(nèi)斷斷續(xù)續(xù)有幾家開始深入，也有些廠家躍躍欲試。走向彩粉市場就像彩粉一樣會讓我們這個行業(yè)越來越精彩。
與企業(yè)互動部分：
問題一：從原材料上看，國內(nèi)原材料有哪些特點，國外原材料優(yōu)勢體現(xiàn)哪些方面？
黃總：國內(nèi)原材料適應性方面通過調(diào)整后可以達到國外有些材料的先進水準。國內(nèi)材料批量穩(wěn)定性要加強，專一性有待改進。國外部分材料優(yōu)勢在于批量的穩(wěn)定性。原材料的穩(wěn)定性直接導致墨粉的穩(wěn)定性。
問題二：08年我們看到墨粉行業(yè)也經(jīng)受著經(jīng)濟危機的威脅，企業(yè)紛紛尋找出路，09年競爭更加激烈，目前的情況下貴公司有何高見？
黃總：每個公司有每個公司的優(yōu)勢一面，需要努力尋找自己的發(fā)展空間。但是打造自身實力才是硬道理。無論從管理，還是裝備等方面，如何去體現(xiàn)自身的優(yōu)勢，企業(yè)才能在激烈的競爭中立于不敗之地。
問題三：目前，行業(yè)人士稱，耗材市場將再次面臨價格戰(zhàn)的洗牌，那么如何做到質(zhì)量與價格統(tǒng)一性，貴公司如何應對價格戰(zhàn)帶來的影響？
黃總：價格洗牌不洗牌還是靠企業(yè)自身實力。我們公司認為質(zhì)量還是根本，價格確實給市場占有量帶來影響。但是客戶才是真正的法官，你的產(chǎn)品能被客戶認可才是真的。價格戰(zhàn)對我公司產(chǎn)品在市場上的占有率有一定的影響，但是影響不會太大。
問題四：在您看來，彩色墨粉行業(yè)今后的發(fā)展如何，貴公司是否將大力投入彩色墨粉？
黃總：彩色墨粉行業(yè)肯定是蒸蒸日上的，發(fā)展前景依然是很樂觀。但樂觀的市場不見得就有樂觀的發(fā)展，很多環(huán)節(jié)必須完善，才能做出合格的產(chǎn)品。我公司已投入彩色墨粉的研發(fā)，也會深入下去。但是我們暫緩大力生產(chǎn)彩色墨粉。
問題五：目前，貴公司有哪些新產(chǎn)品，優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？
您的觀點：我公司目前主要在高速復印機和打印機的墨粉方面新推出了幾款產(chǎn)品。比如：柯尼卡美能達，理光，夏普等高速機型的墨粉。優(yōu)勢還是在品質(zhì)方面有一定的突破，克服用戶在實際消耗中，國產(chǎn)墨粉中常出現(xiàn)的一些疑難問題。
問題六：在現(xiàn)在這種形勢下，您認為墨粉行業(yè)今后發(fā)展的趨勢如何？
黃總：墨粉行業(yè)發(fā)展趨勢沒有什么特別的，也同其他消耗材料行業(yè)一樣，有喜也有憂。
《辦公耗材與配件》編輯部
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